做亚马逊精品或者精铺，选品非常重要。俗话说7分选品3分运营，选品能力不行，即使运营再牛，想把产品卖起来都会很吃力。产品选的不好，首批都有可能会滞销。
以下是一套完整的美国站选品思路，其他站点思路也通用。看完后虽然不一定能让你分分钟选到爆款，但是一定能保证你有收获，对选品有新的认识，更容易选到优质产品。
一、产品元素分析
亚马逊产品非常多，如果你有优势货源，就从优势货源的类目开始做；如果没有货源优势，就选择自己熟悉或感兴趣的类目开始做。
Sport大类的四级类目
关于产品类目，新手建议从best seller热门大类的5级类目，或者非热门大类的4级类目开始选择，避免和强大的竞争对手厮杀。
产品元素分析表
找到有意向做的产品后，先去定位产品的核心关键词。怎么定位？看该类产品排名前5家的关键词，重合度较高的，和产品直接相关的词组，就可以算作关键词。
通过竞争对手的描述和用户评价，可以了解到产品的基本功能和使用场景，把这些信息记录到表格里，便于之后的分析。
二、产品市场分析
产品市场分析表
1. 市场容量分析
（1）分析该产品在美国市场容量如何，市场容量可以根据，该类产品最高的大类排名判断。就拿clothes类目来说，5w名左右，一个月就可以出到10单，排名越靠前，市场容量就越大。
（2）该产品市场容量是否在稳定上涨？突然上涨或者已经趋向稳定？或者下滑
（3）是否有某个或者几个listing的销量突然爆发？销量爆发的原因是什么，是行业趋势还是独家产品做活动导致的增量？
（4）经过上述分析，具有一定市场容量，市场容量稳定或处于上升状态，即可判断合格。
2. 市场热度和趋势性分析
（1）该产品平台的搜索量是多少，属于高竞争还是低竞争度？
（2）产品趋势表现怎样？这类产品做了多少年了，属于生命周期前期，还是成熟产品还是其他？是否最近一年增速最快？
（3）以上的这些现象，背后隐藏的原因是什么？
（4） 经过上述分析，如果该产品不属于高竞争，在产品生命周期前期，且有明显上升趋势，即可判断合格。
3. 产品季节性分析
（1）产品是否有季节属性，有的话是从几月份开始起是旺季？
（2）产品去年、前年的销量情况如何？（这些数据可以用插件keepa去查看）
4. 专利认证和风险分析
产品是否带电池，是否需要CE、FCC、ROHS、MSDS、UN38.3等认证，外观是否有专利等（可以从工厂供应商处了解）
三、分析产品的利润情况
产品成本核算分析表
将产品的采购成本，运输成本，体积，重量，销售价，推广费用等数据，记录下来，做一个估算，通常能做30%利润的就是不错的产品。
四、侵权排查
1.用谷歌专利去搜索查询产品关键词;
2.用谷歌识图去搜自己要上架的产品图片;
3.和供应商沟通是否有产品专利问题，我们也可以从供应商的价格和起定量去判断这类产品是否有专利。如果价格偏高，起订量又比较大，说明很可能就存在专利;
4.如果该产品在亚马逊上，跟卖或售卖的人数越少，说明该产品有专利或者关键词被注册的概率就比较高。
五、产品差异化
产品差异化打造表
对于要做的产品，我们要考虑产品的颜色，数量，材质，功能上，是否有可以优化的地方。竞争对手产品的评价，也是参考的关键因素之一。
六、样品采购
样品采购表
找到自己熟悉的货源工厂，或者在1688上询问供应商，产品的价格，数量，发货交期等信息。确认信息无误后，要拿样品，确保产品的质量没有问题，避免大货到货后，质检不过关出现退货损失。
经过以上系统化的选品分析，选出的产品就更容易有竞争力，也更有利于运营去推广。希望各位产品开发、产品运营、亚马逊卖家、亚马逊新人等，看了之后，都能有所收获。
